Die Maschinenfabrik R. Wolf
Magdeburg-Buckau 1862-1912

die Firma in die Art der Abmachungen einen Ansporn zum fruchtbringenden Arbeiten. Von derTatsache ausgehend, daß es für das geschäftliche Gedeihen des Unternehmens nicht nur auf die Höhe des erzielten Umsatzes ankommen kann, sondern in erster Linie auf den tatsächlichen Gewinn, so werden die Abmachungen derart getroffen, daß die in Frage kommenden Stellen auch ein eigenes persönliches Interesse daran haben, gewinnbringende Preise und nicht nur einen hohen Gesamtumsatz zu erreichen. Der Verkehr dieser Filialen, Zweigbureaux und Vertretungen mit dem Stamm- hause ist sehr lebhaft. Der von der Firma ausgearbeitete eigene Telegraphen- schlüssel ermöglicht es, mit kurzen Telegrammen auch von den überseeischen Ländern aus vieles schnell zu erledigen. Es ist selbstverständlich, daß der Fernsprecher in steigendem Maße zur Erledigung der Geschäfte heute heran- gezogen wird. Aber alle diese Mittel vermögen nie die persönlichen Besuche der Vertreter auch aus den entferntesten überseeischen Ländern im Stamm- hause zu ersetzen. Es ist deshalb gerade auf die geschäftliche Ausnutzung solcher Besuchsreisen großer Wert gelegt. Der ständige persönliche Verkehr mit der Kundschaft bedingt vor allen Dingen eine ausgedehnte Reisetätigkeit der Außenbeamten, über die sie dem Stammhause regelmäßige orientierende Berichte einreichen. Die Gesamtorganisation der Firma ist heute bereits so verzweigt, daß man für wichtige Mitteilungen, die alle maßgebenden Kreise der Firma angehen, wie z. B. Änderungen in Preisen und Gewichten, in der Bauart der Maschinen, in Konstruktionsfragen u. a. m., Rundschreiben drucken läßt, die, je nach der darin behandelten Frage, in gleichlautender Form den betreffenden Beamten im Stammhause und bei den Vertretungen zugestellt werden. Die Organisationen der Firma außerhalb Magdeburgs können natürlich nur dann ihren Zweck ganz erfüllen, wenn sie mit Personen besetzt werden, die selbständig zu arbeiten verstehen, die genügende Initiative besitzen, um die Interessen der Firma nach jeder Richtung hin wahrzunehmen. Es handelt sich hier oft um sehr wichtige Vertrauensstellungen; der Wert der Persönlichkeit kommt gerade in diesem Teile der Gesamtorganisation in besonders starkem Maße zum Ausdruck. Überblicken wir die vielseitige Tätigkeit der kaufmännischen Abteilung ein- schließlich der Vertretungen, so ergibt sich ohne weiteres, daß dafür auch eine 141