Die Reklame Ihre Kunst Und Wissenschaft

DIE REKLAME DER FABRIKAN- TEN UND DIE DETAILLISTEN VON ERNST GROWALD Es werden jährlich von Fabrikanten Millionen fur Reklame aus^ gegeben, ohnc dal) diefe Millionen ihren Zweck vollkommen er^ Julien. Der gröfite Teil diefer Reklamen verpufft wirkungslos. Lind das ist Ichade. öehen wir der Sache auf den Grund, fo finden wir die Wurzel des tlbels darin, daB in puncto Reklame der Zufammenhang zwilchen Fabrikanten und Händlern ein zu lofer ift. Der Fabrikant macht Reklame, um feine Marken populär zu machen, damit das Publikum fie verlangt und fo der Händler gezwungen wird, fie zu fuhren. Der Detaillift wartet mit der Einfuhrung einer neuen Marke meiftens fo lange, bis die Nadifrage feltens des Publikums eine fo groBe ift, dal} er ihrer nicht mehr entbehren kann. Es ift logifch, daB dadurch eine Menge Kraft nutzlos verpufft; denn während der Fabrikant die gröBten Anftrengungen madien muft, bis der Detaillift endlidi gezwungen ift, die neue Marke einzufuhren, verliert das Publikum, das auf wiederholtes Fragen die Marke nicht hat erhalten können, das InterefTe daran. Wenn die Reklame alfo endlich beim Händler gewirkt. hat, hat fie beim Publikum bereits einen Teil ihrer Kraft verloren. Der Detailli ft hat aber das gröBte InterefTe daran, daB die Reklame des Fabrikanten ihm febit zugute kommt, fo lange fie noch das Publikum intereffiert. Der Detaillift kann kein InterefTe daran haben, daB die neue Marke verlangt wird, fo lange er fie noch nicht fuhrt, fondern fie foll verlangt werden, wenn er fie vorrätig hat. Wie ift das zu erreichen? Es ist dadurch zu erreichen, claB Fabrikant und Händler in betreff Reklame Hånd in Hånd gehen. Idi arbeite in der Regel nach folgenden Prinzipien und håbe damit in den verfchiedenften Branchen ftets grofie Er- folge erzielt. I. Zuvörderft wird nur Reklame zur Gewinnung der Detailliften gemadit. Hierfur giebt es drei Wege: 1. die Fachprefle, 2. die direkte fchriftlidie Reklame, 3. die perfönlidie Propaganda durdi Reifende. Dem Detailliften 63