Die Reklame Ihre Kunst Und Wissenschaft

wird bekanntgegeben, daB eine neue Marke — deren Vorziige fur ihn und das Publikum auseinandergefetzt werden — mit groBer Reklame eingefuhrt werden foll. Das Reklamematerial fur das groBe Publikum, das bereits fertig vorliegen muB, wird ihm vorgefuhrt und ihm anheimgeMt, fidi die Vorteile diefer Reklame auch fur fich zu fidiern. Es darf im Anfang nicht darauf ankommen, den Detailliften zu einem groBen AbfchluB zu bewegen, fondern es geniigt vollkommen, wenn er nur foviel kauft, als fur die erfte Nadifrage unbedingt notwendig ilt. Wenn der Verkäufer von vornherein feine Abficht zu erkennen gibt, den Handler nicht mit einem groben Poften hineinlegen, sondern ihn nur zu einem Verfuch veranlaflen zu wollen, wird er fein Ziel oft und IHinell er- reidien. Hat der Händler nur einen kleinen Poften gekauft, fo wird er ihn IHineller los und ift defto leiditer fur gröBere Nadibeftellungen zu haben. Unbedingt zu vermeiden ift Kommiffionsware. Es ist befler, der Handler kauft zwei Stuck feft, als daB er hundert Stuck inKommiffion nimmt. Der Detaillift hat nur bei felt gekaufter Ware Interefle, fie weiter zu ver*» kaufen. Ift in jedem Bezirk audi nur ein Detaillift gewonnen, der bei Nadv* frage die neue Marke vorfuhren kann, fo darf die Reklame fur das Publikum beginnen. Das Handinbandarbeiten von Fabrikant und Händler hat dann wie folgt zu gelchehen: 1. Der Detaillift mu6 mit geniigendem Reldame«*Material ausgeftattet fein, a> zum Detoneren des Sdiaufenfters, b> zur Bearbeitung feiner Kunden. 2. Der Detaillift muB von dem Beginn der Zeitungs^ und Plakatreklame vorher verftändigt werden, fo dafi er zur gleidien Zeit mit der Deko^ ration und dem verteilen der Reklamen beginnen kann. 3. In den Inferaten mu6 angegeben werden, woran die Verkaufsftellen zu erkennen find. In vielen Fällen werden diefe felbft aufgefuhrt werden können. Sdiaufenfter^Dekoration, Verteilungs^Reklamen, Inferate und Plakate muffen originell und aus einem Guffe, d. h. nach einer gemeinlchaftlichen, originellen Idee geldiaffen fein, fo daB fidi die Merkmale der Reklame ftets wiederholen und Ib dem Gedächtnifle des Publikums einprägen. Der Käufer mu6 den Eindrudt, den das Inferat, das Plakat ufw. meift unbewuBt auf ihngemacht hat, beidemDetailliftenwiederum aufnehmen, dann ift die Kette 5 65