Rapport géneral de la section francaise

avec tin profit quelconque ; 5° établir, comme il estditci-dessus, les prix franco destination en lire, nets de Lous frais accessoires; 6° établir clairement les conditions de vente, en prévoyant méme un retard de paiement possible; 7°fixer les Lermes de livraison bien clairement; 8° soigner les emballages; 9° envoyer rapidement les factures, avec indication du mode de paiement, en caractéres apparents el en langue italienne; 10° si on a affaire å des clients un peu douteux, obtenir leur acceptation des traites émises en couverture ; 11° si les traites sonl lancées non acceptées, stipuler toujours sans frais; I2°enfin, si le paiement devient problématique, ne pas perdre un moment pour empéeher les livraisons non effecluées, et, si l'affaire tourne mal définitivement, éviter les proces, si la solvabilité du débileur n’est pas certaine. Pour le choix des agents, il convient d’étre fort circonspect å l’égard des offres regnes, sans les écarter quand les renseigne- ments soul favorables el surtout pris å bonne source. La Chambre de Commerce Frangaise de Milan les contröle avec beaucoup de complaisance et les fournil meme an besoin. II vaut mieux, de preference, choisir des représentants dans les grands centres de Milan, Turin, Genes, el les faire seconder par des sous-agents. 11 convient de ne pas lour marchander les encouragements, et surtout les benefices, Lani au debut des relations ([tie par la suite. Ne pas lour confier, autant quo possible, les encaissements, sauf garanties matérielles certaines, cl, dans ce dernier cas, on pent égale- inenl, si cela parait nécessaire, leur confier un dépdt, bien en- tendu. en fixant clairement les conditions et on exigeant que Ies factures soient toujours établies. Faire lour connaissance per- sonnelle, el la renouveler au inoins annuellenient; ne pas les froisser, Ic tempérament Italien étant beaucoup plus susceptible el impressionnable que le caractére frangais: éviter surtout les plaisanteries et Ies allusions qui ne soul pas loujonrs aisément comprises ni rogues. Enfin, chaque fois quo cela sera possible, utiliser les services des compatriotes, offranl bien entendu les memes garanties, mais qui soul, naturellement, phis portés ä favoriser des articles prove- nant de lour pays d’origine. Le ducroire esl, bien entendu, incflicace quand il ne se présente