Rapport géneral de la section francaise

— 691 — métliodes différentes, suivanl les régions ou l’on désire entamer, entretenir ou augmenter des relations. La métliode qui convient å une province obtienL moins de succes dans d’aulres, suivanl que leurs progrés économiques soul plus ou moins avancés. Dans la parLie septentrionale, la Toscane comprise, le crédit est meilleur que dans 1c Sud, el la clientele industrielle y esl sure. Mais i] faul tenir compte des Lempéraments : plus difficile å entrainer en Piémont; plus entreprenant dans le Milanais; plus habile dans le pays de Genes. Dans les régions de Rome cl surtout de Naples, il y a lieu d’agir avec plus de réserve: la Calabre est pauvre; rnais les grands centres de la Sicile offrenl de bons debouches. Dans les affaires de gros, les prix peuvent étre établis franco fabrique, port de débarquement on destination, en douane, avec prix calculés en francs. 11 vaut cependant mieux expedier la inarchandise franco chez le destinataire, prix evalues on lire, c’est- a-dire change déduit, chaque fois que cola pourra se faire. Dans le demi-gros el Ie detail, il faudra toujours adopter ces dernieres condi- tions, qui soul préférées, fussent-elles meine un peu plus élevées. Les credits de gros el de demi-gros soul å 3 p. 100 au comptanl ou å quatre-vingt-dix jours net; mais souvent on esl oblige d’accepler cent vingl jours, el meme six on neuf mois, surtout penn- ies tissus el la mercerie. Certaines maisons parmi les phis riches ne se foul pas faule de demander ces délais ; le consommateur aisé esl souvent celui qui s’accorde le phis <lc temps pour régler ses achats, et qui se montre le plus irrégulier dans ses paiements. Notons ici que la traite non acceptée n’est pas un titre exécutif. Par centre, il esl toujours fail lionneur aux acceptations, si le dé- biteur esl solvable. La méthode å suivre pout se résumer ainsi : 1° choix d’un bon agent cn contact frequent el regulier avec sa clientéle ; 2° visile personnelle decetlederniére, au moins une fois parannée, el, autant que possible, par le chef de la maison de commerce frangaise, on au moins par un interesse : 3" envoi de collections copieuses, et surtout bien presentees ; 4°seconformer strictementaux échantillons pour les livraisons, el obéir fidelement au gout de la clientele, vouli'it-elle meme des articles inférieurs, si on pent les lui fournir,