Købmandens Haandbog

280 Grundlov for alt Køb- personlige Paavirkning for Mand, Kvinde for Købmandsskab sømmelig Sælger, som ikke hjælper dem paa Gled, gaar de derfor uden at have købt noget. Den duelige Sælger kan endog skabe Efterspørgsel efter en Vare, der i Forvejen er lidet eller slet ikke søgt: er Varen ny, kan han sørge for, at dens For- trin bliver bekendt (f, Eks. ved hensigtssva- rende Reklame, hvorom senere) — er den upaaagtet eller »gaaet af Mode«, kan han sørge for, at den ved at faa nyt Udstyr, eller blive fikset op paa en eller anden Maade, igen faar Nyhedens Interesse. Paa lignende Vis kan en dygtig Sælger stimu- lere Efterspørgslen, sætte Publikum Spo- ren i Siden f. Eks ved energisk at henlede Offentlighedens Opmærksomhed paa Varens Tilstedeværelse og Brugsværdi (»forlang altid Otto Mønsteds Margarine«). Ej alene Annoncering har i saa Henseende Betydning, men ogsaa den rent af Kunderne, Mand Kvinde. Det er en gammel mandsskab, at man skal købe, naar en Vare er billig, og sælge, naar den er dyr — og dog er der ingen Regel, hvorimod der syndes oftere, Saa snart der kommer Bevægelse i en Vares (eller i et Værdipapirs) Pris, bliver de fleste ængstelige eller nervøse: gaar Pri- sen i Vejret, iler man til for at dække sit Behov, inden Prisen stiger endnu mere, og bidrager derved sit til yderligere Prisstig- ning — synker Prisen, bliver man bange for ikke at faa solgt i Tide og mulig endog tilsidst komme til at sælge med Tab, hvoraf følgen bliver et forøget Udbud, saa at Pris- faldet yderligere forceres. Til alt Købinands- skab hører der fremfor alt et roligt og ædrueligt Omdømme, helst støttet paa Er- faring om, hvorledes Priserne i Ens Branche plejer at bevæge sig, hvad der er en nor- mal, og hvad der i Modsætning hertil er en usædvanlig Prisbevægelse, som fordrer sær- lig Agtpaagivenhed. Kundskab om Ens Ar- tikels tidligere Prishistorie og de fra Nuti- den mest afvigende Prissvingninger op cg ned giver især Ro i Sindet og Koldblodig- hed i Bedømmelsen af stærke cg pludselige Værdiforandringers rimelige Varighed. Forøvrigt er en Købmand ingenlunde al- tid i Stand til nøje at felge den nysnævnte Grundlov for al Handel. Det kan saaledes særdeles vel blive nødvendigt for ham at supplere sit Lager paa et Tidspunkt, hvor Varerne er forholdsvis dyre, da han nemlig som Regel maa kunne forsyne sine Kunder. Ønskeligheden af at bevare eller vinde en god Forbindelse kan overhovedet holde Ly- digheden mod den nævnte Hovedlov stærkt i Tømme. Ofte tvinger ogsaa Mangel paa Kapital (eller Kredit) en Købmand til at disponere lidt anderledes, end han egentlig finder det forretningsmæssigt set fordelag- tigst — selv om han nok saa sikkert skøn- ner, at en nedadgaaende Prisbevægelse inden en vis Tid vil have naaet Bunden, og at den derefter vil blive afløst af en Stig- ning, der maaske endog langt opvejer Pris- faldet, kan han dog blive nødsaget til at afhænde sine Varer, forinden Stigningen indtræder, hvis han trænger til rede Penge for at kunne opfylde pekuniære Forpligtel- ser, der skal afvikles forud for dette Tids- punkt. I saa Fald gælder det netop at reali- sere hurtigt, medens Prisen endnu, til Trods for sin nedadgaaende Tendens, levner ham en beskeden Avance — ja, det kan endog være rigtigt at tage et Tab, tage det lille Tab straks for derved at undgaa det større Tab sidenhen. Kun den, der har saa rigelig Kapital til sin Disposition, at han har Raad til at vente, indtil et Prisfald har »løbet Linen ud«, kan med Tryghed lade Prisen falde og falde, indtil Vendingen kommer — kun den, der ingen Leveringsforpligtelser har eller ligger inde med et langtrækkende Lager, kan med tilsvarende Tryghed se Pri- serne stige til Toppen uden at gribe ind cg købe. Dette er imidlertid alt under For- udsætning af, at man under Prisbevægelsen belinder sig paa den forkerte Side, Som oftest vil den gode Købmand derimod være paa den rette Side, d. v. s. rede til at sælge, naar Priserne gaar i Vejret, og til at købe, naar Priserne bliver nedadgaaende. I saa Fald maa man da vel huske paa, at hvad der er en Prisstignings Top (Kulminations- punkt) og et Prisfalds Bund aldrig nogen- sinde lader sig blot nogenlunde nøjagtigt angive, knapt nok ane i Forvejen. Den for- sigtige Købmand vil derfor, selv om han er nok saa sikker i sit Skøn over Prisbevæ-