Købmandens Haandbog

282 Købmandsskab sætning til Detaillisterne. Herpaa beror det vedblivende, at Detailhandleren kan staa sig ved at købe sine Varer hos Grossisten i Stedet for at købe fra første Haand, hvor- til der i den moderne Tid som oftest er rig Lejlighed. Men at forskrive saa smaa Kvanta, som en Detaillist for særdeles mange Varers Vedkommende har Brug for, beta- ler sig i Reglen daarligt eller slet ikke; det er og bliver adskilligt lettere og bekvem- mere at bestille dem telefonisk hos den indenlandske Grossist, der oven i Købet som Regel giver Kredit, Detaillisten faar ogsaa derved en kendt Mand paa Stedet at holde sig til, naar der skal reklameres, d. V. s. gøres Indsigelse mod Varens Kvali- tet, Kondition, Emballering eller lign. Og dette har saa meget større Betydning, som det just ikke altid er saa lige en Sag, naar man i sin Butik maa have en hel Række vidt forskellige Artikler til Salg, da at have Varekundskab nok til selv at bedømme dem alle ved Indkøbet, og det gælder da om at have en paalidelig Leverandør, som man kan forlade sig paa. Medens Grossisten baade som Sælger og som Køber oftest staar overfor andre Forretningsfolk, er det Detailhandle- rens Sag at afsætte Varerne direkte til Publikum, Her gælder det i højeste Grad, hvad ovenfor er sagt om Vigtigheden af at være en god Sælger i den Betydning af Ordet, at man forstaar at betjene sine Kunder paa forekommende og tjenstvillig Vis. Men selvfølgelig er det ikke mindre vigtigt at finde de rette Leverandører og overhovedet forsyne sig (d. v, s, sin Butik) paa passende Maade og i passende Omfang, Et for stort Lager er for enhver Købmand en Fare: naar Varerne ligger hen, uden at der er tilbørligt Aftræk, gaar der Svind og Mug i dem, de taber i Værdi, gaar af Mode osv,, saa at det ender med, at kun altfor meget maa sælges med Tab, Det er derfor af stor Betydning at kunne bedømme, hvor- ledes en Artikel »gaar af«, hvor meget man til enhver Tid maa have rede al den til Kunderne — thi løber disse forgæves, er det ogsaa galt, helt ofte endog værre end, at der er for rigeligt af en eller anden Vare, navnlig da, naar denne er en »kurant« Vare, For den Engros-Handlende, som har man- ge spredtboende Kunder rundt om i Landet, er det som oftest nødvendigt at have Han- delsrejsende, der besøger dem med visse Mellemrum og indsamler deres Ordrer. For disse gælder det samme som for Detail- listen i hans Forhold til Publikum — han maa uddanne sig til at være en Menneskekender, maa kunne forstaa at tage sine Folk, finde den rette Mellemvej mellem Paatrængenhed og Lunkenhed, stimulere deres Købelyst, vide at »interessere« dem for de Artikler, de foregiver slet ikke at interessere sig for — tit netop, fordi de for ingen Pris vil lade de Rejsende mærke denne deres Interesse, og saaledes videre. Opgaven er her oveni- købet for saa vidt vanskeligere end Detail- listens, thi denne har at gøre med selve Publikum, der søger ham og som oftest lægger adskillig mere Vægt paa god og reel (personlig) Behandling end paa Prisen. I den Handelsrejsendes Tilfælde er det der- imod ham, som søger den anden for at slaa Handelen af — og han staar saa lige overfor en anden Købmand, for hvem det gælder at være lige saa duelig en Køber, som den Handelsrejsende skal være Sælger, Det er lige ovenfor sagt, at Detaillistens Kunder, det store Publikum, i første Linie ser paa en venlig og reel Behandling og først i anden Linie paa Prisen. Og sikkert er det ogsaa, at Folk i Almindelighed tager Prisen paa en Vare i Urteboden eller hos Høkeren som noget, man nu en Gang ikke formaar at ændre, men maa tage som det er. »Nu er Smørret gaaet op« — »nu er Sukkeret steget« — »nu koster Skinken 5 Øre mere for Pundet«; Husmødrene korser sig vel derover, men bøjer sig dog derfor som for noget uafvendeligt, noget, man maa finde sig i som i Vejrligets Luner. Og som Regel danner jo ogsaa Detailprisen sig saa- ledes, at der til Prisen for den af Detail- handleren købte Vare lægges en vis sæd- vanemæssig Avance, som beregnes ens i samtlige Butikker — og naar derfor Prisen paa en Artikel stiger paa Engros-Handelens Marked (for adskillige Varers Vedkommen- de: Verdensmarkedet), følger Detailpriserne nogenlunde nøjagtigt med — hvorimod De- taillisterne overfor en Prisbevægelse i mod-