Købmandens Haandbog

Købmandsskab 283 sat Retning ofte med Held kan holde sejgere og længere igen. Heraf bør dog Detailhandleren ingenlunde lade sig forlede til at tro, at Prisbillig- h e d er Publikum en ligegyldig Sag. For- brugerne staar jo som Helhed uorganiserede, og den enkelte kan naturligvis ikke lægge noget føleligt Tryk paa sin Urtekræmmer eller Viktualiehandler: vil han ikke give de Priser, denne forlanger for sine Varer, kan den Handlende for saa vidt rolig lade ham gaa sin Vej, thi han ved, at det nytter ham ikke at søge Artiklen billigere købt andet Steds, Dette er dog paa ingen Maade en Regel uden Undtagelser: vil en Detailhand- ler skaffe sig nye Kunder, drage Søgning til sig, er det helt ofte det rette Forret- ningsfif at lade sig nøje med mindre Avance paa denne eller hin Vare end Kollegerne (som jo tillige er Konkurrenterne) og derved sætte sig selv i Stand til at sælge den bil- ligere. For en stor Række Artikler, der kun indkøbes med lange Mellemrum og i forholdsvis smaa Kvantiteter, vil en slig Pris- nedsættelse let vise sig slet ikke at spille nogen nævneværdig Rolle — men hvor det drejer sig om Varer, der indkøbes regel- mæssig, maaske endog daglig, og hvoraf Ind- købet løber i Penge, skal det nok vise sig, at den billigere Pris drager Folk til Huse. Gang paa Gang oplever man, at den gen- nemførte Prisbillighed mere end noget andet bidrager til at skaffe en Forretning en væl- dig Omsætning, Begyndere er tilbøjelige til at tro, at det først og fremmest kommer an paa det ydre Udstyr — Strøglokaler, glimrende Belysning, Spejlglas og forgyldt Stuk! Selvfølgelig har alt sligt sin Betyd- ning — i vore Dage endog i voksende Grad, da Publikum i saa Henseende mere og mere vænnes til at stille store Krav, og naturlig- vis vækkes derigennem Folks Opmærksom- hed, hvorved mange kan drages til Huse. Men det er overordentlig lærerigt at lægge Mærke til, hvorledes der stadig rundt om i Sidegader, ofte endog i Baghuskældere, findes Specialitets-Forretninger, der ovenikøbet aldrig averterer, men som paa Grund af deres rige Udvalg af enkelte Vare- sorter til forholdsvis lave Priser stadig ser deres Bod fuld af Kunder og derfor tjener tykt. Nu ligger Magasin du Nord ud til Ho- vedstadens største Torv og er blevet et moderne Stormagasin med et saadants Til- lokkelser — men da Th. Wessel & Veit tjente deres første Sporer, og netop paa den antydede Maade fik Damerne i V a n e med at søge deres Butik, var Forretningen en beskeden Manufakturvarehandel, der laa halvvejs paa Vrangen af eller dog i alt Fald helt til en Side fra Strøget i en Slags Smøge — man erindre, at det gamle kgl. Teater laa klods op ad det daværende Hotel du Nord, og at der gik en Kanai op bag ved Teatret: saare faa »havde noget at gøre« den Vej! Og saaledes kunde der nævnes mange Eksempler, baade fra Ud- og Ind- land. Altsaa ogsaa for Detailhandelen kan de billige Priser, der skaber den store og raske Afsætning og derved muliggør Kapitalens hyppige Omsætning, være et ypperligt Kon- kurrence-Middel — og det er da ogsaa en kendt Sag, hvorledes saa at sige alle Detail- lister har deres saakaldte »Skilte-Artikler«, de tjener lidet eller intet paa, men hvis paa- faldende Prisbillighed netop skal lokke eller binde Kunderne til Butikken, I de fleste Tilfælde vil imidlertid en Detailhandlers Af- sætningsomraade have en vis lokal Begræns- ning, saa at det er hartad umuligt at drage fjærnere Købere til sig i nævneværdigt Om- fang, og i saa Fald gaar det naturligvis ikke an at knibe sine Avancer saa lavt ned, at Resultatet bare bliver, at det samlede Salg ikke levner en ordentlig Aarsindtægt. Dej vil altsaa ses, at Spørgsmaalet om, hvilken Avance (Fortjeneste) Købmanden, særlig den Købmand, der holder a a b e n Bod (Detaillisten), skal lægge til den kalku- lered j Pris for hver enkelt Vare, ingenlunde er noget let Spørgsmaal, for hvis Besva- relse der lader sig give en fast Regel: det vil dels afhænge af Varens Natur, herunder navnlig dens Afsættelighed, dels af hele den Maade, hvorpaa den paagældende Købmand overhovedet ønsker at lægge sin Forretning an. At følge Skik og Brug i Kvarteret og sætte sine Priser som alle Kollegaerne (eller Konkurrenterne), er let nok, men fører sjæl- dent til Indtægter ud over det middelmaa- dige. Ikke desto mindre kan Forhold og Om-