Købmandens Haandbog

Om Reklame og Avertering 569 dende Blades Redaktioner. Det er jo ikke nogen Hemmelighed, at vore Aviser her i Danmark, naar Sideantal, Udstyrelse og Pa- pir tages i Betragtning, sælges til en altfor lav Pris, saaledes at det er Avertissements- Indtægterne, der »bærer« Avisen og der- igennem selv de betydeligste politiske Bla- des Indflydelse som Parti-Organer. Krævede imidlertid den tidligere omtalte Reklamering baade Reklamesans og kulti- veret Opfattelse, saa træder vi med Avis- -Reklamen først i allerhøjeste Grad ind paa et følsomt og vanskeligt Terræn. For det første fordres der har Kendskab til de forskellige Blades Oplag og de Kredse, i hvilke de er udbredte, dernæst er der Hun- dreder af Priser at sætte sig ind i, i Fald man for at starte en Averterings-Kampagne ønsker at skaffe sig en virkelig Oversigt, Hertil kommer fremdeles adskillige andre Momenter. Det er jo ikke nok, blot at sætte sammen paa Papiret, hvad det er, man vil sælge, og saa levere »Annoncen« ind paa et Blad-Kon- tor, Hvilken Plads egner sig bedst i Bla- det for netop dette specielle Avertissement? Hvilke Typer bør vedkommende Annonce sættes med, bør Annoncen være een- eller fler-spaltet? Hvor højt skal Avertissementet helst være, skal vi have Annoncen indrammet eller paa anden Maade markeret eller fremhævet? Og hvad vil den komme til at koste paa den eller den Plads i de forskellige Blade? Her rejser sig Masser af Spørgsmaal, og den, der ikke selv har Sans for Reklamens rette Formning, eller som endnu ikke gennem nøje Studium af Bladannoncers Virkninger har erhvervet sig tilstrækkelig Erfaring, bør selvfølgelig i dette Tilfælde henvende sig til et af de Annonce-Bureauer, som er vokset op og har udviklet sig Side om Side med Dagspressen. Men til det rette Køb- mands-Snille hører i vor Tid ogsaa Ev- nen til efterhaanden selv at kunne tage Ledelsen af sin Forretnings Annoncevæsen i egen Haand. Den Handlende maa selv gen- nem den omhyggelige Iagttagelse af sine egne og Konkurrenternes Annoncer og dis- ses Resultater efterhaanden kunne finde sig frem til den Annonce-Stil og -Fa<;on, der netop passer for Kundekredsen i hans Branche. Ingen Reklame udæsker saa stærkt til Kritik som netop Avis-Avertissementet. En smagløs eller talentløs Tegning, der ledsa- ger et saadant Avertissement, kan ødelægge hele Virkningen, — en fiks Tegning faar hele Landet til at studse og tale om Annon- cen. En daarlig Sætningsbygning i Avertisse- mentet, en grammatikalsk eller ortografisk Fejl lader Læseren slutte sig til den Aver- terendes øvrige Uddannelse og aandelige Habitus, og kan derfor blive skæbnesvan- ger, mens omvendt den rette Tone ogsaa i dette Forhold »gør Musiken«. Maalet maa være den virksomt og smag- fuldt »opsatte« Annonce, der i første Række vækker Læserens Opmærksomhed — ikke »drukner« i Mængden, men straks fanger Øjet — dernæst hverken støder eller for- arger, men tværtimod paa en vis Maade vækker Læserens Behag og Interesse, selv- følgelig samtidig med, at den gør den nød- vendige Propaganda for Forretningen eller Varen, Det gælder for Avertissementet paa sin Vis, som det gælder for den redaktionelle Artikel inde i Bladet, at det ikke altid er Overskriftens Vælde eller de mange Ud- raabstegn, der virker stærkest. Der er selv- følgelig Forretninger, der, samtidig med, at de vælter deres Varelager ud i Vinduerne eller paa Gaden, kan nøjes med et kraftigt »Brøl«, der vækker Smil og imponerer de Naive, men i langt de fleste Tilfælde vil den varige Virken skyldes helt andre Midler: den Opfindsomhed, hvormed Em- net varieres, den Fornyelses-Evne, der for- staar at finde andre Maader og Midler til at samle Opmærksomheden om sin An- nonce paa end de gængse og traditionelle — den Ihærdighed, der forstaar, at Dryp paa Dryp udhuler Stenen. Dog i sidstnævnte Henseende maa det ikke tabes af Sigte, at enhver Forretning og enhver Vare har sit bestemt begrænsede Formaaen til at taale Reklame-Udgifter, og der rejser sig da endelig det Spørgsmaal; Skal jeg avertere tidt og smaat, eller sjældnere og med store An- noncer?