Haandbog I Skovbrug

674 SALGSFORMER OG SALGSVILKAAR. her sædvanlig mindre end skriftlige Tilbud med nøjagtige Op- lysninger om Varernes Mængde og Egenskaber samt om, hvor og hvornaar de kan leveres. Træhandlere, Fabrikanter, Byg- ningsteknikere og Savværksbestyrere maa opfordres til at besøge Distriktet og blive bekendte med dets disponible Træmasse, samtidig med at vi lærer Kundernes Ønsker og Fordringer at kende. Ofte er Køberen ikke tilstrækkelig økonomisk i sine Fordringer til Raamaterialet; vi maa da vise ham, hvorledes Anvendelsen af en tarveligere Vare til lavere Pris er til Fordel for begge de handlende Parter. Det gælder om at sikre sig en fast Kres af sikre og solide Kunder, til hvis Fordringer Skove- nes Varer passer, og som vi da søger at imødekomme saa vidt muligt. Vi maa anstrenge os for at sende Varen til den ønskede Tid, selv om Leveringsfristen er kort; vi maa være rede til at sende Prøver, hvor det er muligt, og de maa under ingen Om- stændigheder være bedre end det samlede Vareparti, som de skal repræsentere. Hvis der opstaar Uenighed, maa vi hellere vise en rimelig Eftergivenhed end bryde med en Kunde, der maaske har særlig Betydning, fordi han ikke blot køber de gode Varer, dem der kan sælges overalt og af alle, til en god Pris, men ogsaa er villig til at modtage anden og tredje Klasses Træ, omend til beskedne Priser. Det gælder om at opnaa den højeste samlede Indtægt af Salget, og skal dette lykkes, da maa man ofte begynde med at sælge de tarvelige Varer, idet man som Opmuntring lover samtidig at levere en vis Mængde første Klasses Træ. Salg underhaanden omfatter først og fremmest det store og middelstore Gavntræ, dernæst en Del Brænde og endelig for- skellige Biprodkter, saasom Bark, Frø, Planter, Mineralstoffer. I vore Dage har denne Salgsform sikkert Betydning for saa godt som alle danske Skovdistrikter, og Betydningen tiltager gennemgaaende. Men hermed er ikke sagt, at Salg underhaanden skal fortrænge de andre Salgsformer; det er en urimelig Tids- spilde at skulle forhandle med hver enkelt Køber af lidet værdi- fulde Kvasbunker, først om disses gode og daarlige Egenskaber, dernæst om Prisen paa hver af dem; og hvor man har Udsalg af kurante lagrede Varer, saasom Tømmer, Godt Kløvebrænde, Kakkelovnsbrænde, kan man ikke tinge med hver enkelt Køber om Prisen; den maa være ens for alle, og den maa sættes af Sælgeren, med rimeligt Hensyn til Tidens og Stedets Forhold. Denne tredje Salgsform, Takstsalget, bliver ofte, men med Urette, slaaet sammen med Salg underhaanden, fra hvilket det adskiller sig ved, at Prisen sættes af Sælgeren, og at den er