Træ Og Andre Skovprodukter
En Fremstilling Af Skovbrugets Vare- og Handelslære

407 dog er Køberen ikke forpligtet til at antage det laveste Bud, og undertiden fastsætter han, efter at have modtaget alle Tilbu- dene, en Pris, for hvilken han erklærer sig villig til at modtage Varerne af de enkelte Sælgere, hvis Prisansættelse saaledes ikke er absolut bindende. Vi nærmer os her til Salg underhaanden, hvor Prisen sættes gennem Forhandling mellem Køber og Sælger; denne maa altsaa være særlig varekyndig, og Salgsmaaden volder ofte den ledende Skovbruger meget Arbejde. Til Gengæld kan han langt hyppigere end ved Auktionssalg faa de gode Varer betalt, som de bør; der betales ikke Gebyrer, men højst Stempel af en Slutseddel og en Kontrakt, og det er let at komme i For- bindelse med store Forbrugere, naar man vil rette sig efter deres Fordringer til Opskovning, Sortering, Tildannelse og Transport. Denne Salgsmaade giver mere end nogen anden en Lejlighed til at forbedre Afsætningen uden for nærmeste Omegn, og Ta- bellen S. 402 viser, at der til fjerntboende Købere sælges langt mere underhaanden end ved Auktion. Skovbrugeren maa være utrættelig i at henvende sig til dem, der formodes at kunne bruge hans Varer; Bekendtgørelser i Blade og Tidsskrifter nytter her sædvanlig mindre end skriftlige Tilbud med nøjagtige Op- lysninger om Varernes Mængde og Egenskaber samt om, hvor og hvornaar de kan leveres. Træhandlere, Fabrikanter, Byg- ningsteknikere og Savværksbestyrere maa opfordres til at besøge Distriktet og blive bekendte med dets disponible Træmasse, samtidig med at vi lærer Kundernes Ønsker og Fordringer at kende. Ofte er Køberen ikke tilstrækkelig økonomisk i sine Fordringer til Raamaterialet; vi maa da vise ham, hvorledes Anvendelsen af en tarveligere Vare til lavere Pris er til Fordel for begge de handlende Parter. Det gælder om at sikre sig en fast Kreds af sikre og solide Kunder, til hvis Fordringer Skove- nes Varer passer, og som vi da søger at imødekomme saa vidt muligt. Vi maa anstrenge os for at sende Varen til den ønskede Tid, selv om Leveringsfristen er kort; vi maa være rede til at sende Prøver, hvor det er muligt, og de maa under ingen Om- stændigheder være bedre end det samlede Vareparti, som de skal repræsentere. Hvis der opstaar Uenighed, maa vi hellere vise en rimelig Eftergivenhed end bryde med en Kunde, der maaske har særlig Betydning, fordi han ikke blot køber de