Træ Og Andre Skovprodukter
En Fremstilling Af Skovbrugets Vare- og Handelslære

423 Det er ikke givet, at man som Sælger skal begynde med at forlange den Pris, man anser for at være den mest rime- lige. Ved Auktionssalg bør man (S. 405) sætte Vurderingsprisen, den Pris for hvilken Varen raabes op, temmelig lavt. Ved Takst- salg bør man (S. 408) holde faste Priser eller i hvert Fald ikke lade dem svinge saa stærkt som Auktionspriserne og ikke lade dem trykke ned af Køberen, medmindre denne fortjener Rabat. Over for en Kunde, der erfaringsmæssig begynder med at byde mindre, end han er villig til at give, kan man ved Salg underhaanden være nødsaget til at begynde med en Pris, der er noget højere end den, man anser for rimelig, men i Regelen vil man ikke staa sig ved at udbyde Varerne til Priser, der er langt over Værdien, og man maa aldrig benytte sig af en Købers Ukyndig- hed eller Letsindighed til at tage ublu Priser. Ved Licitations- tilbud maa man selvfølgelig opgive en aldeles bestemt Pris, for hvilken man vil levere Varen. Vurderingen af Skovbrugets Varer, særlig Løvtræet, vanske- liggøres ved, at der ikke haves eller kan haves aldeles faste Regler for Udmaalingen og Sorteringen eller Klassifikationen. Man er udsat for at blændes af høje Priser paa alle de enkelte Varer, medens dette Resultat maaske i Virkeligheden kun er naaet ved en meget streng Sortering, en særdeles imødekom- mende Klassifikation eller en rundelig Udmaaling, med over- dreven stort Fradrag for Bark, maaske endog for Splint, med stærk Afrunding nedad og med Beregning af Rumfanget efter Kævlens Toptykkelse i Steden far dens Tykkelse paa Midten. Man bør derfor undersøge, hvor stor Forskellen er mellem det virkelige Rumfang og det udmaalte, og man bør ved Regnskabs- aarets Slutning ikke blot beregne Middelpriser for de enkelte Sortimenter, men ogsaa beregne Træsortens Middelpris, Pri- sen pr. Kubikmeter for den hele solgte Vedmasse, udmaalt saa korrekt som muligt; eller Prisen for visse Hovedgrupper, f. Eks. af Bøg: a. Hovedskovning over 15 cm; b. Udhugning over 15 cm; c. Træ under 15 cm. Det vil da vise sig, om de opnaaede høje Sortimentspriser skyldes de ovenfor nævnte Forhold, eller om de stammer fra en dygtig Ledelse af Salget, der udbyder de enkelte Varer i det Mængdeforhold, som passer bedst til Øjeblikkets Konjunkturer, og opsøger de Købere, som kan staa sig ved at betale den højeste Pris. Ad denne Vej vil man med Aarene faa et værdifuldt