Danmark som Industriland
Foredrag holdt den 23. marts 1912 i Industriforeningen i København

31 Denne x\nspændelse gælder alle Omraader og hele den industrielle Befolkning. Men den gælder dog i ganske særlig Grad dem, der skal føre an, baade paa de kendte Veje i de bestaaende Industrier og paa de nye Veje, som fører os til Fremtidens Industrier. Her er maaske det Omraade, hvor, naar alt kommer til alt, mest staar paa Spil. Der er 2 Arter Mænd, som her kan hjælpe: Hande- lens og Teknikens. Købmændenes Betydning beror paa deres Indsigt i Varehandelen, deres Kendskab til Afsætningsmulighe- derne. Begynder man en ny Industri med at bygge Fa- briken og tænker først derefter paa, hvor og hvorledes man skal sælge Varerne — og saaledes har mange taget fat —, saa vil det ofte gaa galt. Derfor er det i og for sig sundt og heldbringen.de, naar Initiativet til den industrielle Virksomhed tages af Købmanden, som alt har Kunderne, fordi han hidtil har handlet med andres Varer. Vi kan føre ikke saa faa gode danske industrielle Virksomheder tilbage til Initiativ af denne Art, f. Eks. indenfor Tekstilindustrien. Ganske særligt faar Køb- manden Betydning, naar det som i denne Industri gæl- der hvert Øjeblik at indrette Fabrikens Drift efter Mar- kedets vekslende Fordringer; naar Moden skifter, og Smagen ændrer sig, maa de gamle Stoffer og Mønstre i Tide afløses. Ikke desto mindre er i al Industri i det lange Løb Tekniken det vigtigste. Og da den dygtige Tekniker kan udvikle sig til en dygtig Sælger, medens Købman- den i Reglen vilde have svært ved at blive en af Tek- nikens Førstemænd, ligger Tyngdepunktet i den indu- strielle Udvikling hos Teknikerne. Naar den tyske Industri paa mange Omraader har distanceret den engelske, har den energiske tyske Han-